Cuánto cobrar por la exclusividad de categoría en un patrocinio de YouTube

La única cifra de exclusividad de internet con un conjunto de datos detrás es en torno al 10% de la tarifa base por cada 30 días. De dónde sale, dónde se rompe y cómo redactar la cláusula para que el porcentaje sea el menor de los problemas.

Una marca acaba de mandarte un acuerdo por una integración y, enterrada en la página tres, una línea que dice que no trabajarás con marcas de la competencia durante 90 días. Tienes que contestar hoy. Esto es lo que cobrar y, más importante, lo que cambiar.

La respuesta corta

Añade un 10% de tu tarifa base por cada 30 días de exclusividad. Una integración de 4.000 € con un bloqueo de categoría de 90 días se cotiza en 4.000 € + 1.200 € = 5.200 €.

Después, una comprobación antes de enviarlo: haz la lista de marcas de esa categoría que te han escrito en los últimos doce meses. Si la respuesta es «dos, y una de ellas la tengo en el calendario para el mes que viene», el porcentaje está mal y deberías estar poniendo precio a la ventana según los acuerdos que mata, no según tu tarifa base.

Ese es el método entero. Nuestra calculadora de tarifas de patrocinio aplica sola la línea del 10% por cada 30 días y la limita a doce meses, porque pasado un año ya no vendes exclusividad: vendes embajada de marca, y esa es otra conversación con otra tarifa.

El resto de esta página va de la parte que cuesta más que el porcentaje: cómo está redactada la cláusula.

De dónde sale el 10%

Casi ninguna cifra de exclusividad que circula por internet tiene fuente. Esta sí.

Creators Agency publicó una rate card de 2026 construida sobre entregables que la propia agencia negoció. Sobre exclusividad, su línea dice: «Often adds about 10% of the base fee per 30 days» —suele añadir en torno a un 10% de la tarifa base por cada 30 días—. Añaden en la misma frase una nota sobre cómo acotarla, «Name the rivals, market, and exact dates» —nombra a los rivales, el mercado y las fechas exactas—, y etiquetan la página entera como guía, no como norma.

El conjunto de datos que declaran: «Our set has more than 4,000 sponsored deliverables from 2021 through July 2026» —más de 4.000 entregables patrocinados entre 2021 y julio de 2026—. Y la parte que hay que tener presente al leer cualquier número que salga de ahí: «About 75% were finance or business YouTube mid-rolls» —alrededor del 75% eran mid-rolls de finanzas o negocios— y «More than 95% were United States campaigns, and all fees were in USD» —más del 95% eran campañas de Estados Unidos, y todas las tarifas estaban en dólares—.

Eso es una esquina concreta y bien pagada del mercado. No es el mercado. Una regla de porcentaje sobre la base importada de un sitio donde las tarifas base son grandes se comporta de otra manera cuando la base son 600 € — el 10% de 600 € son 60 € por un mes de autobloquearte una categoría entera, que no es una cifra real para nadie. Lee el 10% como un suelo y como una forma de partida, no como un precio.

Las cifras de todos los demás no coinciden

Leímos las guías que rankean ahora mismo para esta consulta. Sus recargos por exclusividad de categoría a 30 días quedan en +15-25%, +20-35%, +20-50%, +25-50% y +30-100%. Una de ellas pone un bloqueo de doce meses en +100-150%.

No las enlazamos, porque ninguna dice de dónde salió el número. Ni tamaño de muestra, ni rango de fechas, ni descripción de quién estaba en los datos. Cuando cinco tablas seguras de sí mismas discrepan en un factor de cuatro y ninguna enseña sus cálculos, la lectura honesta es que aquí no hay estándar del sector: hay un abanico de conjeturas, y la cifra observada del 10% por 30 días se sitúa en el suelo de todas ellas o por debajo.

Lo cual te dice algo útil: la SERP está citando cifras más altas que las que vio de verdad un conjunto de datos grande y observado. Si entras pidiendo un +50% por 30 días porque lo decía la tabla de un blog, estás pidiendo bastante por encima de lo que registró un conjunto de acuerdos reales. Puede que te lo den. Pero conviene que sepas que eso es lo que estás haciendo, y que tengas una razón que no sea una tabla.

La cifra que debería mandar sobre el porcentaje

El porcentaje sobre la base es un sucedáneo. Lo que está sustituyendo es el coste de oportunidad: el dinero que no puedes ganar durante la ventana.

Calcúlalo directamente. Tres datos, y los tres ya los tienes:

1. ¿Cuántos acuerdos de esta categoría cierras al año, siendo realista? Cierras, no te ofrecen.
2. ¿Cuánto pagan? Usa tus tres últimos de verdad, no tu techo.
3. ¿Cómo de ancha es la categoría bloqueada, en realidad? (Siguiente sección. Aquí es donde suele romperse la estimación.)

Entonces: (acuerdos al año en la categoría ÷ 12) × meses bloqueados × valor típico del acuerdo.

Quien cierra cuatro acuerdos al año en una categoría a 4.000 € cada uno está bloqueando (4 ÷ 12) × 3 × 4.000 € = 4.000 € con un candado de 90 días. La regla del 10% cotizaba 1.200 €. El bloqueo vale aproximadamente el triple de lo que dice el porcentaje, y deberías cobrar más cerca de la cifra real o encoger la ventana.

Hazlo al revés y sale el resultado más habitual. Quien ha cerrado exactamente un acuerdo en esa categoría en toda su vida no está bloqueando casi nada. El 10% es dinero gratis: cógelo y sigue.

Las dos cosas son aritmética, no datos. Los datos de entrada son tuyos. Ese es el sentido: la tabla de otro no conoce tu bandeja de entrada.

Si tus ingresos por acuerdos son irregulares y no sabes bien cuánto vale un trimestre, eso es un problema de previsión que conviene arreglar antes de que sea un problema de negociación; la misma distancia entre lo previsto y lo ingresado aparece también en la parte de publicidad, que tratamos en ingresos estimados frente a pago real.

«Categoría» es más ancho de lo que crees

Este es el fallo que cuesta más que cualquier error de precio: tú lees «categoría» como lo que la marca vende. El equipo de marketing de la marca lo lee como su conjunto competitivo, que es un documento que tú no has visto nunca y que siempre es más grande.

Firmas con una empresa de kits de comida pensando que has bloqueado los kits de comida. Su conjunto competitivo incluye la compra a domicilio, las apps de reparto de restaurantes y la comida preparada congelada. Firmas con un gestor de contraseñas pensando que has bloqueado los gestores de contraseñas. Su presentación dice que la categoría es «consumer security», seguridad de consumo, que son VPN, antivirus, monitorización de identidad y copias de seguridad.

Ninguna de las dos partes miente. Es que la cláusula nunca lo dijo, y una cláusula vaga la interpreta quien se enfade después.

Se giran cuatro ruedas, y la tarifa normalmente solo contempla la primera:

La fila de la actividad es la que los creadores pierden sin enterarse. Si la cláusula te prohíbe «promocionar» a la competencia y no define promocionar, es defendible que has firmado renunciando a reseñar un producto rival con honestidad, a nombrarlo en una comparativa o a cubrirlo como noticia. Deja «contenido promocional pagado» puesto por escrito.

¿Marcas con nombre o categoría?

Aquí hay una tensión real, y las guías que te dan una única respuesta se la están saltando.

Tú quieres una lista con nombres. Es finita, comprobable y no puede crecer. Puedes mirarla y saber exactamente qué has vendido.

La marca quiere una categoría, y su motivo es legítimo: una lista caduca. Un competidor es adquirido, cambia de nombre o se lanza el trimestre que viene, y de pronto la ventana limpia que pagaron tiene un agujero.

La versión que cierra el acuerdo: una lista con nombres, más lenguaje de categoría acotado con la suficiente estrechez como para que puedas leerlo y predecir la respuesta. «Las marcas A, B y C, y cualquier sustituto directo de [el producto concreto], excluyendo [las categorías adyacentes en las que de verdad trabajas]». Las exclusiones importan más que las inclusiones. Nombra las dos o tres categorías adyacentes que son tu pan y sácalas explícitamente. Una marca que dice que no a excluir una categoría en la que no compite te está diciendo que la cláusula la escribió una plantilla y no una persona — lo que suele significar que hay más margen del que suponías.

Pregunta de quién es la cláusula. Si viene de un contrato marco estándar, a quien te está escribiendo desde marketing muchas veces no le une a ella ningún afecto.

Los acuerdos que ya firmaste

Antes de aceptar nada, audita tu catálogo antiguo. Las cláusulas de exclusividad alcanzan hacia atrás de forma rutinaria, y lo que hace tropezar a los creadores es esto:

• Enlaces de afiliado en las descripciones de vídeos de hace dos años que todavía convierten
• Comentarios fijados con códigos de descuento
• Vídeos perennes donde el patrocinador es un competidor y el vídeo no se va a ninguna parte
• Acuerdos ya firmados con fechas de publicación dentro de la ventana nueva
• Productos que ya te mandó una marca competidora y que dijiste que ibas a cubrir

Cada una de esas cosas es una exclusión que tienes que plantear antes de firmar, no un problema que descubres cuando la agencia de la marca pasa un escáner. Contar por adelantado que hay un enlace de afiliado viejo es un correo de dos líneas. Contarlo después de firmar es una conversación sobre incumplimiento.

El obstáculo práctico es que la mayoría de los creadores sinceramente no se acuerdan de qué marca les mandó qué. Si llevas un inventario de los productos que te han mandado y de en qué vídeos acabaron —que es el problema que VidCRM existe para resolver—, esa lista es tu lista de exclusiones, y la auditoría te lleva cinco minutos en vez de una tarde entera de scroll.

La exclusividad es lo primero que se devuelve

Cuando la marca vuelve con «nos encanta, ¿puedes dejarlo en 4.000 € en vez de 5.200 €?», casi todos los creadores recortan la tarifa base. Recorta la exclusividad.

La lógica es sencilla. Bajar el candado de 90 días a 30 no te cuesta nada de lo que entregas —mismo guion, misma integración, mismo montaje— y te devuelve dos meses de una categoría que puedes venderle a otro. Bajar la tarifa base reduce el mismo trabajo a una cifra menor, y esa cifra pasa a ser el ancla de cada renovación que te coticen en la vida.

Así que monta el presupuesto con la exclusividad como línea visible y separada. Si va metida dentro de una sola cifra, no hay nada que devolver y la única palanca es tu tarifa. Desglosada, tienes tres concesiones que ofrecer antes de tocar la base:

• Acortar la ventana (90 → 30 días)
• Estrechar la categoría (soltar las verticales adyacentes)
• Cambiar la exclusividad por un derecho de tanteo: pueden igualar cualquier oferta rival antes de que la aceptes. Te cuesta una llamada y les da casi toda la tranquilidad que querían.

Hay una cuarta que se usa poco: ofrece una ventana limpia en vez de un bloqueo. Ningún patrocinador competidor en los 14 días anteriores y posteriores a la fecha de publicación. Muchas veces es lo que la marca quería de verdad —que su espacio no salga pegado al de un rival— y apenas te toca el calendario.

Mantén también la exclusividad separada de los derechos de uso. Se cotizan de forma independiente y no son sustitutos: una restringe lo que puedes vender, los otros conceden lo que la marca puede difundir.

Lo que no sabemos

• No existe ningún conjunto de datos público con metodología declarada que ponga precio a la exclusividad por nicho, tamaño de canal o formato. Lo buscamos. La cifra del 10% por 30 días tiene detrás un conjunto observado, y ese conjunto es 75% finanzas y negocios y más del 95% de Estados Unidos. Si el mismo porcentaje describe a un canal mediano de otra categoría es una pregunta abierta, no un asunto zanjado.
• No sabemos con qué frecuencia se hacen cumplir estas cláusulas. No hay datos públicos sobre disputas, y la tasa de aplicación es toda la diferencia entre una cláusula que es un coste real y una cláusula que es papeleo. Da por hecho que es real.
• Los niveles de CPM y los multiplicadores de nuestra calculadora son estimaciones nuestras, construidas a partir de formas de acuerdo observadas y etiquetadas como tales. La línea de exclusividad es el único dato que coincide exactamente con una cifra publicada, y por eso tiene página propia.

Nada de esto es asesoramiento legal, y un abogado leyendo tu contrato de verdad vale más que cualquier porcentaje. Pero el trabajo de acotar la cláusula puedes hacerlo antes de llegar ahí, y acotarla es donde está el dinero.

Herramientas gratuitas

• Calculadora de ingresos de YouTube — estima lo que gana un vídeo con anuncios.
• Calculadora de tarifas de patrocinio — calcula cuánto cobrar a una marca.
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