Calculadora de tarifas de patrocinio en YouTube

Pon precio sobre las visitas que esperas en los primeros 30 días, no sobre tus suscriptores. Obtienes un rango de negociación —suelo, petición y premium— y cada parámetro indica si viene de datos publicados o de una estimación nuestra.

Cuánto paga un vídeo patrocinado, por formato

Calculado para un canal con una media de 25.000 visitas en los primeros 30 días, nicho de tecnología, audiencia global mezclada, sin exclusividad y sin derechos de uso:

De dónde salen estos números

La mayoría de calculadoras de patrocinio te dan una cifra y ninguna forma de comprobarla. Buscamos una fuente pública con metodología declarada que publicase CPM de patrocinio de YouTube desglosados por formato, nicho y país de la audiencia. No existe. Así que tres de los parámetros están anclados a datos publicados y el resto son estimaciones nuestras, y la página lo indica junto a cada campo en vez de en una nota al pie.

La exclusividad de categoría en torno al 10% de la tarifa base por cada 30 días, los derechos de uso en publicidad en torno al 20% por cada 30 días, y un vídeo dedicado costando aproximadamente el doble que una integración mid-roll están anclados a la rate card de Creators Agency, construida sobre más de 4.000 entregables negociados entre 2021 y julio de 2026. Léela teniendo en cuenta su sesgo: alrededor del 75% son canales de finanzas y negocios y más del 95% campañas de EE. UU., así que describe la esquina bien pagada del mercado y no la media. Los niveles de CPM en sí, y los multiplicadores de nicho y de país de la audiencia, son estimaciones nuestras: ninguna fuente publicada los desglosa.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto debo cobrar por un vídeo patrocinado en YouTube?

Pon precio sobre las visitas que esperas en los primeros 30 días, no sobre tus suscriptores. Una integración de 60 a 90 segundos suele moverse en torno a un CPM de 18 a 35 dólares sobre esas visitas, y un vídeo dedicado aproximadamente el doble. Multiplica las visitas esperadas por el CPM y divide entre 1.000. Todo lo demás —nicho, país de la audiencia, exclusividad, derechos de uso— ajusta esa cifra de partida.

¿Cobro por suscriptores o por visitas?

Por visitas. Los suscriptores miden la audiencia que acumulaste en el pasado; las visitas esperadas miden lo que la marca recibe de verdad. Un canal de 300.000 suscriptores con una media de 8.000 visitas por vídeo vale menos para un anunciante que uno de 40.000 suscriptores con 60.000 visitas de media, y cobrar por suscriptores se equivoca en las dos direcciones.

¿Qué CPM es normal en un patrocinio de YouTube?

No hay una cifra publicada con autoridad. Las tablas que circulan por internet vienen casi todas de una sola página sin metodología declarada, que después reproducen otros sitios grandes. El único conjunto de datos con metodología que encontramos es el de Creators Agency, con más de 4.000 entregables negociados — pero cerca del 75% son canales de finanzas y negocios y más del 95% campañas de EE. UU., así que describe la esquina bien pagada del mercado, no la media. Trata cualquier número, incluido el nuestro, como una posición de salida.

¿Cuánto cobro de más por exclusividad de categoría?

Alrededor del 10% de la tarifa base por cada 30 días de exclusividad es la cifra que Creators Agency observa en sus acuerdos negociados, y es el único parámetro de esta calculadora que coincide exactamente con una fuente publicada. Seis meses de exclusividad son, por tanto, un recargo de en torno al 60%. Concreta en el contrato qué categoría queda bloqueada: "nada de competencia" no es una definición, y las marcas la leen mucho más ampliamente que los creadores.

¿Qué son los derechos de uso y cuánto valen?

Los derechos de uso permiten a la marca usar tu vídeo fuera de tu canal: republicarlo, o lanzarlo como anuncio de pago, lo que se suele llamar whitelisting. Creators Agency observa en torno a un 20% de la tarifa base por cada 30 días de uso en publicidad de pago. Es un cargo recurrente, no único: los derechos a perpetuidad son un producto distinto de 30 días, y cobrarlos igual es el error más caro de esta lista.

¿Un producto regalado cuenta como pago?

No. Un producto regalado o en préstamo cubre el coste de hacer el vídeo; no compra el acceso a tu audiencia. Su precio de venta al público tampoco es su valor para ti, porque no puedes gastarlo. Si aun así aceptas colaboraciones de producto, apunta qué llegó, cuánto valía y si hay que devolverlo: ese pasivo se pierde con facilidad y sale caro descubrirlo tarde.

¿Por qué cambia el precio según el país de mi audiencia?

Los anunciantes pujan distinto en cada mercado, así que la misma visita vale cantidades diferentes según dónde esté quien la ve. Un canal con audiencia mayoritaria en EE. UU., Reino Unido, Canadá o Australia cobra más por mil visitas que uno con audiencia sobre todo latinoamericana, con el mismo contenido y la misma interacción. Casi ninguna guía de tarifas recoge esto, y por eso a los creadores de fuera de esos mercados les citan números que no les aplican.

¿Un Short patrocinado vale menos que una integración en vídeo largo?

Por visita sí, y por bastante. La audiencia de un Short es en gran parte gente que no te sigue y que pasa de largo, y el formato da a la marca mucho menos margen para explicar nada. La compensación es el volumen: los Shorts suelen llegar a mucha más gente. Aplícales la misma lógica de CPM y la aritmética se resuelve sola.

¿Y si la marca dice que mi tarifa es muy alta?

Pregunta con qué presupuesto trabajan antes de bajar el precio. Una tarifa que es cara para una marca es calderilla para otra, y descontar a la primera objeción fija tu techo para todas las negociaciones futuras con ellos. Si acabas bajando, quita algo a cambio —menos exclusividad, sin derechos de uso, menos rondas de revisión— en vez de rebajar el número por el mismo trabajo.

¿Debo cobrar por las revisiones y las aprobaciones?

Sí, y la mayoría no lo hace. Un guion aprobado por la marca, una fecha fija de publicación y varias rondas de revisión son trabajo, y es trabajo sin final salvo que le pongas tope. Dos rondas incluidas y las siguientes facturadas es una condición normal, y conviene dejarla escrita antes de empezar.

¿Cómo de precisa es esta calculadora?

Te da un rango defendible para negociar, no un precio de mercado. Tres de sus parámetros están anclados a datos publicados y se indican como tales; los niveles de CPM y los multiplicadores de nicho y geografía son estimaciones nuestras, porque ninguna fuente con metodología declarada publica esos desgloses. Tu tarifa real depende de tu histórico con marcas, del presupuesto de la campaña y de cómo negocies, y nada de eso lo puede ver una calculadora.

¿Tengo que declarar que un vídeo está patrocinado?

Sí. Las promociones pagadas hay que declararlas, y YouTube ofrece una casilla para ello al subir el vídeo, además de lo que exija la normativa publicitaria de tu país. Declararlo no es opcional ni es materia de negociación.